57036
4
Удивительное дело: профессия риелтора появилась не в прошлый понедельник, но до сих пор живет в плотном облаке махровых мифов. Один нелепее другого. Если верить им, может сложиться впечатление, что главная задача риелтора — максимально неподвижно лежать на диване, односложно и неохотно отвечать на звонки и составлять невнятные объявления длиной в одну строчку. Не очень профессиональные агенты, конечно, тоже встречаются. Однако стричь всех под одну гребенку — неправильно.
Ко Дню риелтора, который отмечается в России в этом году 17 декабря, редакция Фишек вместе с «Авито Недвижимостью» подготовила 6 главных заблуждений о работе риелтора, в которые давно пора перестать верить. Особенно тем, кто планирует покупать или продавать жилье.
1. «Посмотреть квартиру и район можно и самому. Риелтор тут не помощник»
Есть большая разница между «посмотреть» и «посмотреть туда, куда нужно». Опытный риелтор знает, на что обращать внимание при выборе не только самой квартиры, но и дома, а также района. Оценивая вторичную квартиру, агент по недвижимости задаёт собственнику правильные вопросы. И то, как владелец на них отвечает, помогает сформировать более понятную картину.
Во время осмотра риелтор не просто ходит из комнаты в комнату, а оценивает объект по многим параметрам. Например, обращает внимание на состояние стен (наличие или отсутствие плесени), коммуникации, расположение комнат. Профессиональный взгляд помогает понять, насколько в квартире может быть шумно (например, в случае, если лифтовая шахта расположен рядом со спальней), сыро, недостаточно светло, тепло или наоборот душно в жаркое время года. Опытные риелторы обладают хорошей насмотренностью, что позволяет уже при беглом знакомстве с квартирой выделить её сильные и слабые места.
То же касается и выбора квартир в новостройках. Агент по недвижимости знает репутацию и особенности разных застройщиков, их объектов, поэтому может облегчить процесс выбора и избавить от потенциальных проблем.
Во время осмотра риелтор не просто ходит из комнаты в комнату, а оценивает объект по многим параметрам. Например, обращает внимание на состояние стен (наличие или отсутствие плесени), коммуникации, расположение комнат. Профессиональный взгляд помогает понять, насколько в квартире может быть шумно (например, в случае, если лифтовая шахта расположен рядом со спальней), сыро, недостаточно светло, тепло или наоборот душно в жаркое время года. Опытные риелторы обладают хорошей насмотренностью, что позволяет уже при беглом знакомстве с квартирой выделить её сильные и слабые места.
То же касается и выбора квартир в новостройках. Агент по недвижимости знает репутацию и особенности разных застройщиков, их объектов, поэтому может облегчить процесс выбора и избавить от потенциальных проблем.
2. «Риелтор ищет и выбирает варианты так же, как я»
Этот пункт касается в первую очередь тех, кто покупает жилье.
Безусловно, шерстить сайты с объявлениями и сохранять ссылки на понравившиеся варианты может кто угодно. Однако за визуальным знакомством, когда квартира или дом понравились, должна следовать проверка. Вдумчивая и придирчивая.
Так вот в отличие от потенциального покупателя, который может и не пойти дальше телефонного звонка, риелтор берёт на себя изучение юридической истории жилья: проверяет переходы прав собственности, то, как проводилась приватизация, нет ли среди собственников людей, не способных отвечать за свои действия (иными словами, не состоят ли они на учете в ПНД), а также историю с наследниками — есть ли они в принципе и учитываются ли их интересы в грядущей сделке.
Зачем это нужно? Как минимум для того, чтобы не столкнуться через пару месяцев после покупки квартиры или дома с возмущенным наследником из Воркуты, в планы которого не входила продажа.
Безусловно, шерстить сайты с объявлениями и сохранять ссылки на понравившиеся варианты может кто угодно. Однако за визуальным знакомством, когда квартира или дом понравились, должна следовать проверка. Вдумчивая и придирчивая.
Так вот в отличие от потенциального покупателя, который может и не пойти дальше телефонного звонка, риелтор берёт на себя изучение юридической истории жилья: проверяет переходы прав собственности, то, как проводилась приватизация, нет ли среди собственников людей, не способных отвечать за свои действия (иными словами, не состоят ли они на учете в ПНД), а также историю с наследниками — есть ли они в принципе и учитываются ли их интересы в грядущей сделке.
Зачем это нужно? Как минимум для того, чтобы не столкнуться через пару месяцев после покупки квартиры или дома с возмущенным наследником из Воркуты, в планы которого не входила продажа.
И тут можно спросить, а как же риелтор будет изучать юридическую сторону вопроса, если он не юрист. Ответ прост: чаще всего они работают в составе какого-то агентства, где есть есть штатный юрист. Вот он и занимается сопровождением сделок купли-продажи. Риелторы, работающие частным образом, как правило, тоже сотрудничают с юристами, которые оказывают поддержку.
При желании и после тщательного изучения всей доступной в интернете информации эти процедуры можно пройти самостоятельно. Вопрос в том, насколько вы готовы себе довериться и взять ответственность за безопасность сделки и сохранность денег.
При желании и после тщательного изучения всей доступной в интернете информации эти процедуры можно пройти самостоятельно. Вопрос в том, насколько вы готовы себе довериться и взять ответственность за безопасность сделки и сохранность денег.
3. «Риелтор просто отвечает на звонки. Так может любой»
Да, технически риелтор, продающий квартиру, отвечает на звонки. А еще на сообщения в мессенджерах. На множество звонков и сообщений. Другой вопрос — что стоит за этими ответами и разговорами? Во-первых, отсеивание. Дело в том, что звонить продавцу могут вовсе не покупатели, а, например, агенты, жаждущие заполучить собственника в качестве клиента. Если в объявлении будет указано, что объектом недвижимости занимается риелтор, количество таких звонков приблизится к нулю.
Помимо агентов, звонить могут «альтернативщики» — участники альтернативных сделок, которые находятся в процессе подбора варианта, но еще ни с чем не определились. И непонятно, когда определятся. Такие люди могут всеми силами пытаться зацепить продавца, взять с него какое-то обещание. Например, попросить «застолбить» за ними квартиру, клятвенно обещая купить её в конце месяца. Без гарантии, конечно. Чаще всего собственники не знают, как вести себя в таких ситуациях — соглашаться или нет, давать звонящему шанс или сразу отказывать, бронировать ли за ним квартиру, а если бронировать, то как… Риелтору, как правило, достаточно задать «альтернативщику» несколько уточняющих вопросов, чтобы понять, стоит продолжать диалог или нет.
Во-вторых, звонить могут так называемые «путешественники». Это люди, не имеющие реальных намерений купить жилье. Они просто изучают рынок. Звонков от интересующихся может быть по несколько десятков за день. В том числе — с просьбами немедленно показать объект. Опытные риелторы вычисляют «путешественников» за пару вопросов, тем самым экономя время на просмотрах, которые точно ни к чему не приведут.
Помимо агентов, звонить могут «альтернативщики» — участники альтернативных сделок, которые находятся в процессе подбора варианта, но еще ни с чем не определились. И непонятно, когда определятся. Такие люди могут всеми силами пытаться зацепить продавца, взять с него какое-то обещание. Например, попросить «застолбить» за ними квартиру, клятвенно обещая купить её в конце месяца. Без гарантии, конечно. Чаще всего собственники не знают, как вести себя в таких ситуациях — соглашаться или нет, давать звонящему шанс или сразу отказывать, бронировать ли за ним квартиру, а если бронировать, то как… Риелтору, как правило, достаточно задать «альтернативщику» несколько уточняющих вопросов, чтобы понять, стоит продолжать диалог или нет.
Во-вторых, звонить могут так называемые «путешественники». Это люди, не имеющие реальных намерений купить жилье. Они просто изучают рынок. Звонков от интересующихся может быть по несколько десятков за день. В том числе — с просьбами немедленно показать объект. Опытные риелторы вычисляют «путешественников» за пару вопросов, тем самым экономя время на просмотрах, которые точно ни к чему не приведут.
4. «Риелтор занижает цену. Ему бы быстрее продать»
Нет ничего зазорного в стремлении продать свою квартиру как можно дороже. Но часто такие желания разбиваются о реальное состояние рынка. Если риелтор говорит, что цену лучше снизить — это не значит, что он хочет насолить собственнику, вероломно лишив его денег. Агенты, как правило, дают оценку жилью не по принципу «ставь больше, авось прокатит», а исходя из ситуации по городу в целом и в каждом конкретном районе. Они владеют рыночной аналитикой, знают тренды и какой сейчас уровень спроса и прежде чем предложить цену, анализируют разные факторы. Например, сколько похожих квартир выставлено по соседству, как давно опубликованы эти предложения и другие параметры, позволяющие сформировать адекватную цену. И еще момент: агенты получают процент от стоимости сделки, поэтому им самим невыгодно занижать цену.
5. «Из-за комиссии риелтора я меньше заработаю на продаже»
Да, риелтор берет комиссию за свою работу. Однако утверждать, что оплата услуг агента уменьшает прибыль продавца, некорректно. Как правило, сумма агентской комиссии закладывается в стоимость жилья и при продаже благополучно возвращается собственнику.
Учитывая, что риелтор получает процент от суммы сделки, он заинтересован в том, чтобы объект был продан по максимально высокой цене. И самое главное: риелтор знает, как этого добиться. Ведь агенты проводят сделки практически еженедельно, а то и ежедневно. Их опыт позволяет правильно презентовать недвижимость, эффективно искать и находить покупателей и, как следствие, извлекать максимальную выгоду для продавца.
Учитывая, что риелтор получает процент от суммы сделки, он заинтересован в том, чтобы объект был продан по максимально высокой цене. И самое главное: риелтор знает, как этого добиться. Ведь агенты проводят сделки практически еженедельно, а то и ежедневно. Их опыт позволяет правильно презентовать недвижимость, эффективно искать и находить покупателей и, как следствие, извлекать максимальную выгоду для продавца.
6. «Риелтор просто сидит на подписании договора»
Спокойно сидеть в момент подписания документов риелтор может только в одном случае. Если перед этим он сделал все необходимые действия, которые и привели к подписанию договора. До того, как продавец и покупатель встретятся, должны быть подготовлены договор купли-продажи, акт приема-передачи и сопутствующие документы, необходимые для регистрации перехода права собственности, а также выбран способ взаиморасчетов.
Справедливости ради стоит отметить, что если сделка простая (когда один покупатель, один продавец и все документы на квартиру в порядке) при желании, подготовке и наличии свободного времени можно справиться самостоятельно. Однако если речь идет о сделке с выделением доли детям или об альтернативной сделке с несколькими участниками, у каждого из которых своя цель, велик шанс запутаться в куче документов и совершить фатальную ошибку. И правило тут простое: чем длиннее цепочка, она же «паровоз», тем сложнее оформление.
Задача риелтора в этом случае — проверить всю цепочку покупателей и продавцов и правильно подготовить все документы. Ведь если хотя бы одно звено по каким-то причинам выпадет (продажа не состоится, не регистрируется переход права собственности и т.д.), развалится весь паровоз. Как итог — все остаются ни с чем, нужно начинать сначала.
Представить, что вам нужно продать свою квартиру через проведение альтернативной сделки – как раз хороший способ перестать верить мифам о работе агента по недвижимости. В альтернативной сделке, как правило, участвуют еще 3-4 собственника другого жилья причем с разными целями: кому-то нужны деньги от продажи, кому-то нужно найти и купить другую квартиру. Ваша задача — самостоятельно со всеми договориться, проверить все документы, соотнести сроки. Справитесь?
Справедливости ради стоит отметить, что если сделка простая (когда один покупатель, один продавец и все документы на квартиру в порядке) при желании, подготовке и наличии свободного времени можно справиться самостоятельно. Однако если речь идет о сделке с выделением доли детям или об альтернативной сделке с несколькими участниками, у каждого из которых своя цель, велик шанс запутаться в куче документов и совершить фатальную ошибку. И правило тут простое: чем длиннее цепочка, она же «паровоз», тем сложнее оформление.
Задача риелтора в этом случае — проверить всю цепочку покупателей и продавцов и правильно подготовить все документы. Ведь если хотя бы одно звено по каким-то причинам выпадет (продажа не состоится, не регистрируется переход права собственности и т.д.), развалится весь паровоз. Как итог — все остаются ни с чем, нужно начинать сначала.
Представить, что вам нужно продать свою квартиру через проведение альтернативной сделки – как раз хороший способ перестать верить мифам о работе агента по недвижимости. В альтернативной сделке, как правило, участвуют еще 3-4 собственника другого жилья причем с разными целями: кому-то нужны деньги от продажи, кому-то нужно найти и купить другую квартиру. Ваша задача — самостоятельно со всеми договориться, проверить все документы, соотнести сроки. Справитесь?
Ссылки по теме:
- Близкая встреча с жирафом
- Роскошный пентхаус в небоскребе Нью-Йорка
- Салфетки, которые впитывают лишние специи и масло
- В Оренбурге просьба закурить привела к драке
- Огненное шоу в ресторане пошло не по плану
